پیوندها یا لینک‌ها همان چیزهایی هستند که کاربران را از یک صفحه به صفحه وب دیگری منتقل می‌کنند. پیوندها متناسب با اطلاعاتی که در خود دارند، می‌توانند جنبه کسب درآمد داشته و از آنها به عنوان روشی برای بازاریابی همکاری در فروش یا همان Affiliate Marketing استفاده کرد.
به این معنی که اگر شما صاحب یک کسب و کار هستید و هزینه‌های مورد نیاز برای صرف تبلیغات را ندارید، می‌توانید سیستمی را پیاده سازی کنید که یک بازاریاب که به دنبال کسب درآمد از وب سایت شماست می‌تواند از طریق لینک اختصاصی که در اختیار وی قرار می‌دهید برای شما مشتری ارسال کند.
بدین ترتیب هم شما روشی مناسب برای تبلیغ محصولات انتخاب کردید و هم اینکه بازاریابی که به دنبال کسب درآمد از طریق اینترنت است تمام تلاش خود را به کار خواهد برد تا درآمد بیشتری از طریق سیستم شما داشته باشد. بنابراین تلاش بیشتری برای داشتن درآمد مساوری است با افزایش میزان فروش شما!
در ادامه این مقاله از وبلاگ زایا به معرفی بیشتر این سیستم پرداخته و به شما نشان خواهم داد که استفاده از کوتاه کننده لینک زایا چه تاثیرات و مزایایی برای استفاده در یک سیستم همکاری در فروش خواهد داشت.
بازاریابی همکاری در فروش چیست؟
به زبان ساده همکاری در فروش که از نامش مشخص است به این معنی است که شما به عنوان یک واسطه، مشتری را به فروشنده معرفی می‌کنید و بابت آن مبلغ یا درصدی از تراکنش فروش که در این بین رد و بدل شده را به عنوان پورسانت دریافت خواهید کرد.
فرض کنید من یک ارائه‌دهنده خدمات یا فروش یک محصول خاص هستم. شما می‌توانید با استفاده از یک لینک یا کد منحصربه‌فرد که در اختیار شما قرار خواهم داد، کسب و کار من را به دوستان یا هر فرد دیگری معرفی کنید.
در این بین صاحب کسب و کار می‌تواند از طریق شناسه یا لینک تشخیص دهد مشتری که خرید خود را انجام داده از طریق شما معرفی شده است. پس بعد از اینکه مبلغ تایید شده و خرید نهایی شد، شما در این بین درصدی از تراکنش بین فروشنده و خریدار را به عنوان پورسانت معرفی کاربر دریافت می‌کنید.
هر چه تعداد بیشتری معرفی کنید، درآمد شما نیز بیشتر خواهد شد. پس استفاده از یک رسانه مانند سایت یا کانال تلگرامی می‌تواند انتخاب عالی باشد تا از طریق سئو یا تعداد اعضایی که در کانال دارید، کاربران بیشتری را به فروشنده معرفی کرده و درآمد بیشتری دریافت کنید.
فراموش نکنید که سیستم بازاریابی افیلیت مارکتینگ یکی از بهترین روش‌ها برای داشتن درآمد غیر فعال است و از سوی دیگر برای کسب و کارها نیز یک راهکار عالی برای تبلیغات و افزایش فروش به حساب می‌آید.
همکاری در فروش چگونه کار می‌کند؟
فرآیند استفاده از همکاری در فروش یا همان افیلیت مارکتینگ به دو صورت انجام می‌گیرد:
رایج‌ترین آن به صورت لینک است که هر بازاریاب دارای یک شناسه منحصربه‌فرد است. به عنوان مثال کاربری دارای یک شناسه عددی، حروف یا ترکیبی از اعداد و حروف است که در انتهای آدرس با استفاده از یک رشته مانند ref=12Abc? مشخص می‌شود.
در این صورت کاربری که به لینکی مانند https://site.com/?ref=12Abc مراجعه می‌کند، در سیستم ثبت خواهد شد که بازاریابی که شناسه 12Abc را داشته معرف این کاربر است. پس هر خریدی که کاربر انجام دهد برای این بازاریاب لحاظ شده و متناسب با نوع سیستم که همکاری درصدی یا مبلغ ثابت است، پورسانت برای بازاریاب بابت خرید این کاربر محاسبه می‌شود.
نوع دیگری از این سیستم نیز به صورت کد معرف است. کد معرف را کاربر هنگام خرید می‌تواند در یک کادر با همین نام وارد کند تا اعلام کند که از طریق بازاریابی که شناسه X را دارد معرفی شده است. اما چون کاربران تمایلی به اعلام این روش ندارند، بازاریابان نیز تمایل کمتری به استفاده از چنین سیستمی دارند.
همین موضوع باعث شد که صاحبان کسب و کار کد معرف را در قالب کد تخفیف ارائه نمایند. کاربر می‌تواند با وارد کردن شناسه بازاریاب در کادر کد تخفیف از یک درصد یا مبلغ خاصی به عنوان تخفیف برای خرید برخوردار شود و همچنین در سیستم نیز مشخص شده است که شناسه وارد شده(که همان کد تخفیف است) متعلق به کدام بازاریاب بوده و پورسانت بازاریابی به بازاریاب تعلق می‌گیرد. ای حالت یک برد سه طرفه برای مشتری، بازاریاب و فروشنده است.
از چه راه هایی میتوان درآمد داشت؟
سیستم های همکاری در فروش بسیار زیاد و متنوعی در ایران و حتی در سطح بین المللی فعالیت دارند که می‌توانید از آنها برای این منظور استفاده نمایید.
کافی است ابتدا بازار هدف خود را مشخص کنید. به عنوان مثال اگر شما سایت یا رسانه‌ای در خصوص آموزش‌های طراحی سایت، تولید محتوا و به صورت کلی بازاریابی و فروش اینترنتی داشته باشید می‌توانید از سیستم‌هایی نظیر همکاری در فروش هاست، کوتاه کننده لینک، پنل پیام کوتاه، سایت‌های فروش رپورتاژ و… استفاده کنید.
در حالی که اگر رسانه شما در زمینه مد و پوشاک یا تجهیزات باغداری و ابزار آلات باشد می‌توانید از سیستم‌هایی نظیر همکاری در فروش دیجی کالا، چاوش و… استفاده کنید. مهم‌ترین موضوع انتخاب بازار هدف درست شماست که مخاطبان شما چه نوع محتوایی در رسانه شما دریافت می‌کنند و متناسب با همان موضوع چه چیزهایی را می‌توانید برای فروش به آنها عرضه کنید.
معرفی نمونه سایت Affiliate Marketing
حال که با سیستم همکاری در فروش یا همان بازاریابی معرفی کاربر آشنا شدید، در ادامه به معرفی دو تا از این سیستم‌ها می‌پردازم که در دو حالت استفاده از لینک یا استفاده از کد معرف یا تخفیف این امکان را دارند.
سیستم همکاری فروش زایا
کوتاه کننده لینک زایا که خود امکان کوتاه کردن لینک‌ها را به شما خواهد داد، دارای یک سیستم کسب درآمد از طریق Affiliate است. شما می‌توانید با فعال کردن این سیستم که در دانشنامه نحوه کسب درآمد از طریق زایا به صورت کامل توضیح داده شده است، لینک همکاری فروش اختصاصی خود را دریافت کرده و با معرفی کاربر به سیستم به کسب درآمد بپردازید.
زایا نه تنها از طریق لینک، بلکه از طریق کد معرف که به صورت کد تخفیف کار می‌کند این امکان را فراهم کرده است. یعنی لزومی ندارد که حتما کاربر روی لینک شما کلیک کرده و در زایا ثبت نام نماید. بلکه شما می‌توانید با در اختیار قرار دادن کد معرف خود که به صورت کد تخفیف است، کاری کنید که هم کاربر با وارد کردن این کد تخفیف دریافت نماید و هم اینکه در سیستم ثبت می‌شود که شما معرف این کاربر بودید و پورسانتی نیز به شما تعلق خواهد گرفت.
با کلیک روی دکمه بالا می‌توانید اقدام به ثبت نام در زایا کرده و ضمن عضویت در سیستم بازاریابی این سایت، از امکانات رایگانی که برای ساخت لینک کوتاه در اختیار قرار داده است برخوردار گردید.
سیستم همکاری فروش سون هاست
سون هاست نیز یک شرکت هاستینگ است که امکان فعالیت به عنوان بازاریاب را برای شما فراهم نموده است. شما می‌توانید با فعال نمودن سیستم همکاری در فروش این سایت یک لینک اختصاصی برای خود ایجاد کرده و کاربرانی که از طریق این لینک از سون هاست خرید کنند درصدی از فروش را به عنوان پورسانت دریافت نمایید.
سیستم سون هاست بر خلاف دیگر شرکت‌ها دارای قابلیت معرفی از طریق کد تخفیف یا همان کد معرف نیز است. یعنی بدون نیاز به اینکه کاربر روی لینک کلیک کند، می‌توانید برای اکانت خود کد تخفیف برای محصولات مختلف و با نام دلخواه انتخاب کنید. کاربرانی که این کدها را وارد کنند در خرید خود از تخفیف برخوردار خواهند شد. بخشی از اعتبار نیز به عنوان پورسانت برای شما محاسبه خواهد شد.
چرا باید از لینک کوتاه برای همکاری در فروش استفاده کنید؟
با اینکه سایت هایی که سیستم افیلیت مارکتینگ دارند، برخی از آنها خود دارای سیستم لینک کوتاه هستند یا اگر هم نیستند نوع لینک آنها طوری است که کاملا از ساختار URL مشخص است کاربر با لینکی مواجه است که جنبه کسب درآمد را برای ناشر دارد، توصیه می‌کنم حتما از یک سیستم همکاری افیلیت مارکتینگ برای این منظور استفاده کنید و از همین حالا نیز ساختار مناسبی را برای انتخاب آدرس‌های کوتاه خود انتخاب کنید.
رصد دقیق آمار کلیک روی لینک ها
یکی از امکاناتی که زایا در اختیار شما قرار خواهد داد امکان بررسی آمار کلیک‌های روی هر لینک است. شما می‌توانید با مراجعه به بخش مشاهده آمار برای هر لینک کوتاهی که در زایا ایجاد کردید، جزئیات و امار دقیقی از تعداد کلیک روی لینک را همراه با مشخصات و اطلاعات هر کاربر دریافت کنید.
اطلاعاتی که در حال حاضر در سیستم زایا برای شما قابل مشاهده هستند عبارتند از:
- امکان فیلتر کردن گزارشات کلیک و ورودی لینک‌ها بر اساس بازه زمانی دلخواه
- امکان مشاهده سایت‌های ارجاع دهنده بر اساس موتورهای جستجو، سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی
- امکان مشاهده سیستم عامل کاربر و پلتفرم مورد استفاده
- امکان مشاهده نوع مرورگر کاربر
- امکان مشاهده موقعیت کاربر بر اساس کشور و زبان
همه این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا یک دید درست و کلی از ورودی‌های خود داشته باشید و تمرکز بهتری روی تولید محتوا و نوع بازاریابی خود داشته باشید.
افزایش تعداد کلیک روی لینک
اگر از نظر جهانی از این موضوع فاکتور بگیریم، در ایران متاسفانه تصورات اشتباهی در خصوص کلیک روی لینک‌های همکاری در فروش وجود دارد. بسیاری از کاربران نسبت به کلیک روی این نوع لینک گارد گرفته و با این تصور که «چرا باید روی لینکی کلیک کنم که برای فردی درآمد خواهد داشت» امتناع دارند.
به محض اینکه متوجه ساختارهای استانداردی که برای مشخص شدن نوع لینک همکاری فروش وجود دارند می‌شوند، از کلیک کردن روی آن امتناع کرده و حتی تا جایی پیش می‌روند که برای یافتن صفحه مقصد از طریق گوگل جستجو می‌کنند.
وجود چنین شرایطی باعث می‌شود که درآمد شما به شدت افت کرده و نسبت به زحمتی که برای تولید محتوا و تمرکز روی افزایش درآمد خود از طریق افیلیت دارید، خروجی مناسبی نداشته باشید.
در نتیجه می‌توانید به جای قرار دادن لینک مستقیم از لینک کوتاه شده استفاده کنید. در این صورت کاربر کمتر متوجه این مسئله شده و روی آن کلیک خواهد نمود. توصیه می‌کنم برای این روش از یک ساب دامنه مانند link یا goto برای این منظور استفاده کنید. در این صورت تصور کاربر این است که سعی کردید به صورت غیر مستقیم به سایت لینک دهید تا به عنوان بک لینک محاسبه نشود. هرچند باز با این وجود هستند افرادی که…
زایا این امکان را به شما می‌دهد تا بتوانید از اتصال ساب دامنه به زایا و همچنین با استفاده از افزونه کوتاه کننده لینک وردپرس لینک‌های خود را بر روی دامنه شخصی کوتاه کرده و لزومی هم به استفاده از داشبورد زایا نداشته باشید و همه چیز را از طریق API و از پیشخوان وردپرس انجام دهید.
افزایش درآمد بازاریابی با لینک کوتاه
با بهبود گزینه قبلی که مربوط به افزایش کلیک لینک‌ها از طریق لینک کوتاه همکاری در فروش است، درآمد شما بیشتر خواهد شد و نتیجه بهتری از فعالیت بازاریابی کسب خواهید کرد.
طبق تجربه شخصی بیش از ۷ سال که در استفاده از سیستم‌های همکاری در فروش داشتم، به جزات می‌توانم بگویم که استفاده از لینک کوتاه می‌تواند تا بیش از ۴۰ درصد نرخ کلیک روی لینک‌های افیلیت را افزایش دهد. در حالی که وقتی از لینک اصلی سایت همکاری در فروش استفاده کنید، تعداد کلیک کمتری را خواهید داشت.
کاهش هزینه‌ها در صورت ترک سیستم!
در نهایت با توجه به مشکلاتی که در بازاریابی از طریق همکاری در فروش وب فارسی وجود دارد، به وضوح بسیاری از شرکت‌ها هستند که بعد از دریافت کاربران خود چنین سیستمی را به کلی جمع آوری کرده یا اینکه درصدهای همکاری را به قدری کاهش می‌دهند که حتی دیگر در شرایطی که سایت شما بازدید میلیونی داشته باشد، برای شما به صرفه نخواهد بود.
در چنین حالتی مجبور به ترک سیستم هستید و به سراغ سیستم جایگزین خواهید رفت. اما در این حالت باید کلیه مطالب و لینک‌هایی که تا به حال ایجاد نمودید را ویرایش کنید که کاری طاقت فرسا است. خصوصا که لینک‌های همکاری در فروش ساختار ثابتی ندارند که بتوانید از طریق کوئری دیتابیس یا ترفندهای دیگری با اجرای یک سری دستورات در SQL آنها را غیرفعال کنید.
در چنین حالتی شما می‌توانید به راحتی ساب دامنه‌ای که برای لینک کوتاه ایجاد کردید را غیرفعال کرده و لینک‌های ساخته شده روی آن را به راحتی از طریق ریدایرکت ۳۰۱ به دامنه اصلی خود هدایت کنید. اگر هم ساختار را طوری منعطف زده باشید، قادر هستید با استفاده از ریدایرکت Regex هر لینک را به نوشته‌ای که درون آن قرار داشته است ریدایرکت کنید.
قابلیت دیگری که زایا برای این خصوص دارد این است که می‌توانید با استفاده از چرخش لینک کاری کنید که لینک در شرایطی که تعیین می‌کنید، به آدرس ثانویه‌ای که از قبل تعیین کردید هدایت شود.
یا اینکه می‌توانید لینک‌های کوتاه را به صورت کلی حذف کرده و در صفحه ویرایش دامنه(یا ساب دامنه) تعیین کنید که در صورت ۴۰۴ بودن پیوند، کاربر به چه صفحه‌ای هدایت گردد.
جمع بندی و کلام آخر
در این مقاله به معرفی مزایای استفاده از کوتاه کننده لینک برای افرادی پرداختم که در زمینه استفاده از سیستم‌های همکاری در فروش فعالیت دارند. بر اساس تجربه‌ای که در این زمینه دارم توصیه می‌کنم حتما از کوتاه کننده لینک برای این منظور استفاده نمایید.
با توجه به اینکه در ایران ساختار استانداردی برای این سیستم مشخص نشده و فاقد چارچوب درست است، متاسفانه برخی کسب و کارها انتظار دارند ناشران با درآمد ماهیانه «چندر غاز» صدها مشتری را به آنها معرفی کنند. همین که درآمد شما در ماه‌های آتی کمی افزایش پیدا می‌کند از شما مستنداتی برای ارائه آمار بازدید و ورودی سایت شما را خواهند داشت تا با ششما تسویه حساب نمایند.
در موارد بسیار متعددی که حتی از سوی سیستم‌هایی بسیار شناخته شده رخ داده است، ناگهان شاهد کاهش درصد کمیسون‌ها به بیش از چند برابر بوده‌ایم که دیگر ماندن در سیستم حتی ارزش کار کردن را هم ندارد. برای همین است که استفاده از پیوند کوتاه در چنین سیستم‌هایی می‌تواند بسیاری از مشکلات شما را نیز هنگام ترک سیستم کاهش دهد و در وقت، زمان و اعصاب خود صرفه‌جویی کنید.
اگر تجربه استفاده از سیستم‌های همکاری در فروش ایرانی را دارید، از بخش نظرات ارسال کنید. در یک مقاله جداگانه حتما به معرفی برترین این سیستم‌ها که انتخاب مناسبی خواهند بود می‌پردازیم تا به کسب درآمد از طریق آنها بپردازید.
